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復(fù)合肥
近期市場的營銷會議明顯增多，經(jīng)銷商在觀望的同時，也逐漸明白只有抓住企業(yè)的優(yōu)惠政策，盈利空間才會更大。復(fù)合肥冬儲市場推進(jìn)較為緩慢，現(xiàn)有半數(shù)企業(yè)出臺冬儲報價，平均較秋肥價格上調(diào)100-250元/噸不等。尿素市場先跌后呈穩(wěn)中探漲走勢，主產(chǎn)地報價下滑20-30 元/噸，低端報價連日探漲。
原料價格穩(wěn)中上漲
開工率持續(xù)低位
本周，記者在調(diào)查中了解到，眼下原料價格逐漸趨于明朗，本周國內(nèi)尿素市場先跌后呈穩(wěn)中探漲走勢，周初主產(chǎn)地報價下滑20-30 元/噸，周中受印度招標(biāo)拉動，低端報價連日探漲，周內(nèi)反彈幅度達(dá)到40元。截止目前，尿素總體或?qū)⒗^續(xù)呈上升態(tài)勢。其次，磷肥的價格出現(xiàn)了小幅回落，但后期將會限采封山的消息越來越多，下降的勢頭恐怕不會持續(xù)太久，后期磷肥價格將轉(zhuǎn)為穩(wěn)中上漲態(tài)勢。此外，鉀肥的市場供應(yīng)量一直在持續(xù)減少，而且進(jìn)口成本提高的影響將持續(xù)發(fā)揮作用，后市價格必將呈上行趨勢。
原料價格正在趨于明朗，反觀環(huán)保方面，近期，京津冀及周邊地區(qū)出現(xiàn)了一次區(qū)域性重污染天氣過程，京津冀中南部、山西東南部、山東中西部以及河南北部等地均受到影響，同時受弱氣壓場影響，京津冀及周邊地區(qū)的大氣污染擴(kuò)散條件開始轉(zhuǎn)差。環(huán)境部門已經(jīng)向北京、天津、河北、山西等地人民政府發(fā)函，通報空氣質(zhì)量預(yù)測信息，并要求各地根據(jù)實(shí)際情況，按照區(qū)域應(yīng)急聯(lián)動要求，及時啟動相應(yīng)級別預(yù)警，落實(shí)各項(xiàng)減排措施，這就意味著新一輪環(huán)保限產(chǎn)行動即將啟動。
冬儲政策不解渴
淡儲宜早不宜遲
目前，復(fù)合肥冬儲市場推進(jìn)較為緩慢，現(xiàn)有半數(shù)企業(yè)出臺冬儲報價，平均較秋肥價格上調(diào)100-250元/噸不等，價格突破新高，而今年冬儲優(yōu)惠力度遠(yuǎn)不及秋肥，廠家根據(jù)拿貨量靈活給予10-50元/噸不等優(yōu)惠，不少企業(yè)如魯西、紅日化工、施可豐等無優(yōu)惠政策出臺。銷售政策打款計(jì)息。因前期一輪收單量較大，主流市場仍以前期訂單發(fā)貨為主，個別少量補(bǔ)貨訂單，目前終端購肥未開啟，下游持續(xù)接貨已有近兩個月，恐后期有爆倉危機(jī)，目前拿貨減緩，廠家開工下調(diào)至4成左右。
今年的復(fù)合肥價格從夏天開始就一直上行，與去年的情況基本類似，有些經(jīng)驗(yàn)豐富的老經(jīng)銷商很早就已經(jīng)洞察到了這一趨勢，提前開始了今年的淡儲工作。山東好軒肥業(yè)有限公司總經(jīng)理劉兆強(qiáng)表示：“我們近幾年都是搶著冬儲，今年同樣早在10月份就已經(jīng)完成了兩萬噸左右的復(fù)合肥儲備，目前正在往下游鋪貨，備貨量與往年持平?，F(xiàn)在廠家的出廠報價與10月份相比已經(jīng)出現(xiàn)了每噸100元左右的溢價，由于價格有優(yōu)勢，鋪貨比較順利，目前已經(jīng)完成了三分之一，過年前后是用肥期，預(yù)計(jì)臨近用肥期下游的購肥積極性還會大大增加?！焙舷嫣冻瘯熮r(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限公司的李中南也是從夏天就開始邊銷邊儲，早在9月份就已經(jīng)全部買斷，直接“叫囂”：以現(xiàn)在的行情看，今年基本可以確保不賠了。由此可見，下手較早的企業(yè)或經(jīng)銷商都已經(jīng)嘗到了甜頭。
農(nóng)業(yè)剛需仍在
冬儲風(fēng)險可控
目前原料價格高位，且不穩(wěn)定，廠家定價難；下游對高價復(fù)合肥的接受度不高，經(jīng)銷商利潤縮減，承壓加大；終端糧食價格低迷，農(nóng)民購肥積極性恐受影響……一連串的消極因素導(dǎo)致今年有很多經(jīng)銷商面對冬儲望而卻步，備肥一拖再拖，但當(dāng)前的復(fù)合肥市場真的有想象中的那么糟糕嗎？其中的風(fēng)險究竟有多大？
當(dāng)記者問及如今農(nóng)民種地的收益能否支撐他們支付當(dāng)前的肥料價格時，劉兆強(qiáng)說：“雖然現(xiàn)在蔬菜市場行情不是很好，價格特別低，但是這些都只是暫時的，不是一成不變的，行情好的時候農(nóng)民的收益還是比較可觀的，所以不會影響到來年春耕時的化肥使用量，更不會對化肥的整體銷量造成明顯的影響，所以無需有這方面的顧慮，風(fēng)險可控，正常備肥即可。”他的答案進(jìn)一步印證了“市場還是那些市場，客戶還是那些客戶，肥料需求是剛性的，也是不可替代的”。復(fù)合肥高價已成定局，下周陸續(xù)會有企業(yè)公布冬儲政策，就但就目前來看，由于原料價格高位，企業(yè)優(yōu)惠幅度有限，主流價格堅(jiān)挺，后期仍有上漲趨勢。
另一方面，今年復(fù)合肥冬儲價格上漲已成必然，不少生產(chǎn)廠家已經(jīng)將價格調(diào)整到合理的范圍區(qū)間，并出臺冬儲政策，后期尿素等原料的價格也將呈現(xiàn)回暖趨勢，復(fù)合肥的價格必將再次得到強(qiáng)有力的支撐。業(yè)內(nèi)人士分析，“一直到明年的6月份，復(fù)合肥的價格都很難回落?！币虼耍诂F(xiàn)階段經(jīng)銷商應(yīng)盡快理清市場，理性分析區(qū)域內(nèi)的終端需求量，抓緊進(jìn)行合理儲備，保障春耕順利進(jìn)行，而不是一直猶豫不前，將唾手可得的市場拱手讓人。
北京恩達(dá)特肥業(yè)小編溫馨提醒：即將進(jìn)入用肥旺季，隨著環(huán)保的加大力度整改，中小企業(yè)的停產(chǎn)，原料的不斷上漲，用肥旺季需求量增大，市場肯定會造成一貨難求的景象，請大家提前做好儲備工作，以防庫存不足。